2025 मध्ये निर्यातीसाठी खरेदीदार (Buyer) कसे शोधावे? – एक सखोल मार्गदर्शक
प्रस्तावना: विदेशात उत्पादनांची निर्यात करायची इच्छा असणाऱ्या अनेक
भारतीय उद्योजकांसाठी सर्वात मोठा प्रश्न म्हणजे – “खरेदीदार कुठे आणि कसे
शोधावे?” हा प्रश्न विशेषतः कृषी, टेक्स्टाइल, गारमेंट्स, आणि FMCG क्षेत्रात काम
करणाऱ्या छोट्या उद्योजकांसमोर उभा राहतो. परेश सोलंकी – एक अनुभवी निर्यातदार आणि
व्यवसाय सल्लागार – यांनी त्यांच्या सखोल अनुभवातून या प्रश्नाची स्पष्ट आणि
व्यावहारिक उत्तरं दिली आहेत.
१.
आपला खरीदीदार (Buyer) कोण आहे हे ओळखा:
बरेच नवखे एक्सपोर्टर्स सरळ बायरची
यादी मागतात, पण खरी सुरुवात होते "माझा खरीदीदार कोण आहे?" हे
ठरवण्यापासून.
उदाहरण: जर तुम्ही पायस (पकेट
राईस) किंवा गारमेंट्स निर्यात करू इच्छिता, तर अमेरिकेत, जर्मनीत
किंवा दुबईत अशा प्रॉडक्ट्सची गरज कुणाला आहे?
या प्रश्नाचं उत्तर आहे – होलसेल डीलर्स, डिस्ट्रीब्युटर्स, आणि सुपरमार्केट्स.
स्मॉल रिटेलर कदाचित डायरेक्ट इंपोर्ट
करणार नाहीत, पण मोठे चेन स्टोअर्स किंवा होलसेलर्स करतात.
२.
खरीदीदार शोधायच्या पद्धती:
खालील ठिकाणी तुम्हाला खरीदीदारांची
यादी (Buyer List) मिळू शकते:
- एक्स्पो आणि ट्रेड फेअर्स: स्वतः सहभागी व्हा किंवा कमीत कमी विजिट करा.
- B2B वेबसाईट्स:
जसे की Alibaba, TradeIndia, ExportersIndia, Global Sources इ. – पण येथे फसवणुकीपासून
सावध राहणे महत्त्वाचे आहे.
- भारतीय दूतावास आणि वाणिज्य दूतावास (Embassies Abroad)
- Export Promotion Councils (EPC)
- कस्टम डेटा आणि Google रिसर्च
नोट: B2B साईट्स फक्त "इन्क्वायरी" देतात, खरीदीदार
नाही. खरी खरीदी होण्यासाठी बायरशी संवाद आणि विश्वास निर्माण करणे आवश्यक असते.
३.
सुरक्षित पेमेंट टर्म्स ठेवा:
पैसे मिळाले कीच माल द्या – हा
मूलमंत्र आहे.
- 50% अ‍ॅडव्हान्स + 50% डिलिव्हरीपूर्वी
- 50% अ‍ॅडव्हान्स + 50% LC (Letter of Credit)
या प्रकारे पेमेंट टर्म्स ठेवल्यास
फसवणूक टाळता येते.
४.
खरीदीदाराला कन्व्हिंस कसे करायचे?
हे सर्वात महत्वाचे कौशल्य आहे. बायर
फक्त प्रॉडक्ट नाही तर व्यक्ती, कंपनी आणि विश्वास बघतो:
- 35% – व्यक्ती/व्यवसाय प्रमुख: तुमचं ज्ञान, स्किल्स आणि संवादशैली
- 25% – कंपनी आणि तिची प्रतिमा: वेबसाईट, सोशल मीडिया, रिव्ह्यूज
- 20% – प्रॉडक्टची गुणवत्ता
- 20% – किंमत (प्राइसिंग)
आपण चांगला माणूस, प्रामाणिक व्यवसाय,
चांगला प्रॉडक्ट आणि योग्य किंमत दिली तर बायर नक्कीच तयार होतो.
५.
तुमचं स्किल डेव्हलप करा:
बायरशी संवाद साधणं म्हणजे केवळ मेल
पाठवणं नाही – त्यांना विश्वासात घेणं, प्रश्नांची उत्तरं देणं, आणि तुमचं
समाधानकारक सादरीकरण करणं महत्वाचं आहे.
निष्कर्ष:
2025 मध्ये खरीदीदार शोधणं अजिबात
अवघड नाही – फक्त योग्य दिशेने योग्य टप्प्यांवर काम करणं आवश्यक आहे. खरीदीदार
आपोआप मिळत नाही – त्यांच्यावर विश्वास निर्माण करावा लागतो.
पैसा मिळाला की माल द्या – हा सरळ, स्पष्ट आणि सुरक्षित नियम प्रत्येक नव्या
एक्सपोर्टरने लक्षात ठेवला पाहिजे.